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家居市场明码实价挑战明码虚价

发布时间:2019-10-20 16:58:10 编辑:笔名

家居市场“明码实价”挑战“明码虚价”

家居市场的价格一直是“雾里看花”,令消费者看不懂、猜不透。家居产品价格虚标、打折促销时成交价令人大跌眼镜几乎成了家居市场的常态。

家居市场的价格一直是雾里看花,令消费者看不懂、猜不透。家居产品价格虚标、打折促销时成交价令人大跌眼镜几乎成了家居市场的常态,如此交易状况让消费者买到折扣后的便宜货的同时,心里产生了对产品价值和价格的重重疑虑。因此,提倡明码实价、提倡明明白白消费的呼声越来越高。目前,我市确实有一批知名家居品牌身体力行,推行明码实价价格策略,这一新的市场动态使得让消费者明明白白消费的理念找到了实现的支点,向现实迈进了一步。

明码实价成市场新军

近日,在走访时了解到,旭日家居、红星美凯龙、博贸置家、金原家居等大型家居卖场里,尽管大多数品牌家具都在实行明码虚价销售,但是,红苹果、华丰、皇朝、大自然、穗宝、喜临门、凤阳等知名品牌产品均旗帜鲜明地实行明码实价销售。

据红苹果家具品牌代理商孔先生介绍,红苹果家具于今年4月初彻底告别议价时代,实行明码实价。据旭日家居广场副总经理赵恒介绍,皇朝家具于今年初进驻卖场伊始,就实行了明码实价。而华丰家具堪称推行明码实价的急先锋,华丰家具从2001年就实行了全国统一价明码实价价格体系,由厂家直销,没有中间商,也基本上不参加商场的任何形式的活动。赵恒说。

赵恒说,因为明码实价商品告别了打折促销形式,所以品牌诚信度和品牌含金量都很高,在商场的销售成绩一般都处于前10名的领先水平。每逢大型节日,向生产厂商争取特价款是明码实价商品灵活促销、提高市场影响的常用方式,这些产品一旦有特价款推出,销售就明显看好,因为很多了解这些品牌的消费者都着急下单,唯恐错失了时机。

明码实价挑战明码虚价

在四面八方全是形式灵活的议价销售氛围中,这些实价销售的家居产品既显得独树一帜十分惹眼,又让人觉得势单力孤。作为市场中的极少数

,这些实价销售的品牌商品凭什么向明码虚价发起挑战?

首先要做到的就是挤干价格水分,将利润放到最低,红苹果家具代理商孔先生说,在以前的议价时代,同一款产品可能9折出售、也可能8.5折或8折、7.5折出售,产品价格很大程度上取决于消费者的议价能力,这使得同一产品卖出不同价格,有时一差可能就是几百元,虽然看似公司赚到了利润,实际上伤害了品牌信誉度。明码实价真正实现了童叟无欺,无论谁来,永远都是一个价。

其次就是真正提高服务水平,让销售人员承担起家居顾问的职责。明码实价后的销售,节省了大量议价还价时间,这就让销售人员有时间结合顾客的思路,为他们出谋划策,比如指导家具的摆放位置、推荐搭配壁纸类型花色、帮忙设计窗帘、量尺等。孔先生说。

我们商场的经营理念就是我们都是服务员,所以,明码实价销售后,在提升服务水平方面有了很大提高。红星美凯龙的有关负责人说。

明码实价考验买卖双方

从议价到实价,既是对消费者消费心理的考验,又是对经营者实力的考验。

从促销人员那里了解到,因为不打折而走掉的顾客占很大比重,尤其是在刚刚实行实价销售的初期。

一般顾客刚开始都会说,别人家都打折,为什么你们不打折啊?他们从心理上接受不了,可能已经习惯了议价消费吧。多家商场不止一位销售人员对说,不过,也有相当一部分顾客在听了我们的讲解后,到商场转一圈又回来了。

消费者王先生说,他买家具,虽然刚听说不打折可能让人心理上有些不好接受,但最终还是要考虑产品质量、价格水平等综合因素,只要价格合理、质量可靠,他就会购买。

明码实价对经销商也是一个严峻的考验。

据了解,去年7月份,实木家具品牌木玺以明码实价的形式进驻旭日家居广场, 但是,在强挺了3个月后黯然撤场。

明码实价销售有一个痛苦的等待期,让顾客认知需要一定的时间,这就大大考验着经销商的实力。赵恒说。全面推行明码实价不现实

据了解,在现实中比较成功地推行了明码实价销售的一般情况下都是一城多店的品牌产品,而因为没有比较和参考,一城单店的产品想实行明码实价相对就要困难得多。同时,因为中高端商场能够吸引具有一定消费实力的顾客群,这类消费者更看重产品质量,更注重品牌效应,因此,在中高档商场实行明码实价更容易被接受,而低端商场情况则相反,由于议价氛围浓厚,因此,来这里的消费者往往在越能打折的地方就越喜欢讨价还价。

尽管让消费者明明白白消费在市场上的呼声很高,由于我市大型家居商场基本上都非自营模式,而是租赁制,在操作层面难度太大,目前全部实行明码实价尚不现实。

商场方面对于经销商只能起引导作用,最终的经营模式还是由商家和市场确定。旭日家居广场副总经理赵恒说。

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